微博、微信等基於智能終端和移動互聯網的社交應用的興起,意味著消費者溝通思維的變革,同時也給車企帶來一個新的問題:如何應用移動互聯網、製冰機租賃“微時代”的溝通工具,對潛在消費者進行有針對性地、有效地傳播?帶著這種思考,吉利汽車不久前舉辦了“大有可為——吉利GX7海岸之旅”營銷活動,併在活動中,充分利用微博、微信等新興的溝通平臺,實現了與用戶、媒體、潛在消費者之間的有效溝通,不但引來眾多的參與者,也贏得了眾多媒體的廣泛認可。
  日前,“大有可為——吉利GX7海岸之旅”數度在知名媒體舉辦的獎項評選中攬得榮譽。分別為“2013超級汽車年度最佳營銷案例”、“2013年度最佳汽車營銷事件”、“年度品牌營銷獎”和“年度最佳汽車營銷事件”,12月20日,更是獲得了由全國23家主流媒體組成的汽車聯盟頒發第十屆中國汽車總評榜《年度最佳汽車營銷獎》……眾多知名媒體紛紛不吝褒獎,將許多榮譽頒與“海岸之旅咖啡機”。有評審專家表示,“海岸之旅”不僅是吉利汽車營銷方面的新舉措和突破,也代表著自主品牌的營銷思路有了新的轉變。
  據瞭解,“大有可為——吉利GX7海岸之旅”自10月11日啟動,歷時40天,行程1萬多公里,途經廣西、廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、遼網站優化寧、天津、上海等10個省、自治區和直轄市的30多個沿海城市。探尋各地風土人情、海洋文明和商業文化,尋訪走在創業路上的小微企業,講述他們的成長故事,弘揚中華民族艱苦創業的傳統和精神。
  這次活動被業界和媒體評價為中國汽車行業內少有的跨度長、規模大的汽車與商業、自然、人文相高雄二手餐飲設備結合的文化活動,代表著自主品牌營銷攀升到一個新的高度,在汽車營銷史上留下濃墨重彩的一筆。
  在此過程中,有超過400家來自全國的媒體參與其中,並高度評價“海岸之旅”活動是“一次企業主動瞭解用戶的內心需求,更主動地引導用戶、為用戶服務,進而推動企業品牌形象的貸款提升”的成功嘗試。而“海岸之旅”活動剛剛結束就斬獲如此多的獎項,正說明“海岸之旅”以獨特的立意、對用戶的關註,贏得知名媒體和汽車專家的認可。
  有專家說:“吉利汽車舉辦的‘海岸之旅’活動,是一次深入用戶內心的汽車文化活動,以‘幫助用戶成長’作為立意的活動,在以往的中國汽車業內非常罕見,“海岸之旅”不僅是吉利汽車營銷方面的一次大膽突破,也為自主品牌的營銷思路打開新的方向。”
  作為一項將汽車與自然、人文、歷史等結合的“汽車文化活動”,本次“海岸之旅”是吉利汽車在營銷策略上的突破和嘗試——將“緊緊跟隨消費者的需求”的營銷策略,轉化到“根據用戶的精神需求引領用戶”的最好實踐。
  從用戶的角度來看,“海岸之旅”不僅是一次更加深入瞭解吉利汽車、吉利GX7的機會,更是一次幫助自己事業快速發展的良機。吉利汽車收穫的則不僅是用戶對產品的口碑,更重要的是“品牌形象”這個無形的資產,將快速、蓬勃地成長壯大。由此看來,“海岸之旅”扮演著企業與用戶之間產生精神呼應的“雙向通道”的角色,是一次企業與用戶“雙贏”的活動。
  然而正如吉利集團副總裁、銷售公司總經理孫曉東所說:“雖然‘海岸之旅’18400公里的行程我們已經走完,但我們與用戶仍然都處在起點上,處在共同走向未來‘大有可為’的起點上。”
  據瞭解,前期吉利汽車舉辦的“石頭剪刀布汽車爭霸賽”、剛剛結束不久的“海岸之旅”、以及即將舉行的“逆襲之戰樂無窮——吉利GX7飛機爭霸賽”,都是吉利汽車準確切中用戶心理的活動。吉利汽車通過這三項活動,積極進行與用戶進行更深層次溝通的嘗試,既是對企業形象的加速建設,也是企業營銷思路拓寬的表現。
  汽車行業專家評論說:“吉利汽車目前的產品力,已有與合資車型一較高下的資本。更重要的是,吉利汽車已經開始著力提升品牌力,開始主動瞭解用戶的內心需求,更主動地引導用戶、為用戶服務,實現企業與用戶的共同成長。‘海岸之旅’得到了廣泛的認可,說明吉利汽車這次嘗試是成功的,這條路應當繼續走下去。”
  浙江吉利控股集團汽車銷售有限公司 400-886-9888  (原標題:“微時代”車企的營銷新突破)
創作者介紹

海灘

fc20fcbich 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()